Hansjörg Kaiser: Gelungener Start als Franchise-Partner von Kredit-Control.de

Eigentlich wollte Hansjörg Kaiser (rechts im Bild) 2011 ein Sabbat-Jahr einlegen. Doch bereits nach sechs Monaten wurde dem ehemaligen Vertriebs- und Niederlassungsleiter aus der Telekommunikations- und EDV-Branche langweilig. „Da habe ich angefangen, mich über eine Existenzgründung im Franchising zu informieren“, erzählt der 50-Jährige.

Erfahren im B2B-Bereich
Dass ihm der Umgang mit Geschäftskunden liegt und Spaß macht, wusste der in Luxemburg geborene und aufgewachsene Deutsche, der seit fast 25 Jahren in Berlin lebt. Bei einer Recherche im FranchisePORTAL stieß er auf Kredit-Control: „Das Konzept leuchtete mir sofort ein“, erinnert sich Kaiser. Der erste Kontakt mit dem Franchise-Geber untermauerte diesen Eindruck. Vor allem überzeugte ihn, „dass das Angebot eine echte Lücke füllt“.

Online-Bonitätsprüfungen
Kredit-Control bietet Unternehmen Online-Risiko- und Bonitätsprüfungen von Firmen und Privatpersonen. Dabei fasst das Franchise-System Informationen großer nationaler und internationaler Datenbanken in einem einzigen Datenpool zusammen, so dass eine viel qualifiziertere Bonitäts-Auskunft möglich ist. Daneben ist das Franchise-Unternehmen auf Inkassoauftragsdienstleistungen spezialisiert - vom telefonischen und schriftlichen Mahndialog mit Schuldnern über eine gütliche Einigung bis gegebenenfalls hin zur gerichtlichen Beitreibung mit Hilfe von Anwälten.

Erfolgreicher Start mit Messeauftritt
„Das Thema Risikomanagement wird gerade bei Mittelständlern oft vernachlässigt. Oder es gibt ein Bewusstsein, aber wenig Wissen zum Thema“, so Kaisers Erfahrung. Zeitnah entschied er sich für die Franchise-Partnerschaft und ging seine Gründung systematisch an. Mit viel Engagement gestaltete er für seinen ersten Messeauftritt bei der „b2d“ im September in Berlin einen eigenen Messestand und einen neuen Flyer. Mit viel Erfolg: Nicht nur Reiner Calmund (im Bild neben Hansjörg Kaiser) interessierte sich für Kredit-Control, sondern auch zahlreiche andere potenzielle Kunden.

Positive Resonanz auf das Angebot
Auch nach der Messe setzt Kaiser darauf, sich bekannt zu machen und Präsenz zu zeigen: ob bei Veranstaltungen der IHK, in Business Clubs oder anderen Netzwerken. „In diesem Jahr will ich mich weiter bekannt machen, die ersten Aufträge akquirieren und den Aufbau eines Außendienstes vorbereiten“, so sein Plan. Über eine Büroinfrastruktur verfügt er bereits, jetzt steht „das Thema Call Center auf der Agenda“, erzählt Kaiser. Von der Franchise-Zentrale fühlt er sich dabei bestens unterstützt. Und auch die ersten Reaktionen auf sein Angebot sind durchweg positiv. „Ich treffe auf viel Interesse und habe bisher nur Positives über Kredit-Control als Rückmeldung erhalten“, berichtet er. Vor allem die Qualität und Aktualität der Daten sind nach seiner Erfahrung ein wichtiges Plus des Angebots.

Mit einer gewissen Anlaufphase rechnet Hansjörg Kaiser trotzdem: „Das sollte auch jeder tun, denn man muss sich ja erstmal etablieren“, sagt der Kredit-Control Partner. Dass er seine Jahres-Auszeit vorzeitig beendet hat, bereut der Vater zweier erwachsener Söhne nicht: „Jetzt kann ich im kommenden Jahr gut vorbereitet durchstarten“, resümiert er.

24.10.2011 ©copyright FranchisePORTAL (apw)

Die Erfolgsstory beruht auf Eigenangaben und ist Teil des Virtuellen Messestands.