Training mit Wirkung: Das Lizenzsystem INtem stellt sich vor

Vor fast zwanzig Jahren entwickelte Helmut Seßler das sogenannte IntervallSystemTraining für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter. Heute bieten rund 90 Trainer bundesweit entsprechende Seminare an – mit messbaren Erfolgen.

„Ich war schon immer ein Seminar-Junkie“, sagt INtem-Gründer und Lizenz-Geber Helmut Seßler. Der Betriebswirt und Banker war in der Immobilienbranche tätig, als ihm auffiel, woran viele Fortbildungen kranken: „Man lernt in kurzer Zeit sehr viel, ist danach hoch motiviert – und zwei Wochen später hat sich im Arbeitsalltag eigentlich nichts verändert.“

Erfolgreiche Umsetzung durch Intervalle
Seßler entschied sich, selbst ein Trainingssystem zu entwickeln, das mehr Wirkung zeigen sollte, basierend auf verschiedenen Intervallen: Seminarphasen, in denen der Wissenserwerb durch Rollenspiele und Übungen im Mittelpunkt steht, wechseln mit Phasen ab, in denen das Gelernte am Arbeitsplatz umgesetzt wird. „Die Erfolge sind erstaunlich und, so wie wir die Seminare anlegen, auch gut messbar“, so der Lizenz-Geber. Dass die Trainings und Coachings sich belegbar auf die Arbeitsergebnisse auswirken, ist Seßler sehr wichtig.

Immer auf dem neuesten Stand
Im Mittelpunkt der Trainings, die sich an Mitarbeiter und Führungskräfte aller Branchen richten, steht das Thema Verkauf. Neben einem Verkaufsentwicklungsprogramm bietet INtem auch ein Master-Training und Seminare im Bereich des Neuromarketings/Limbic Sales. Hierfür kooperiert das Lizenzsystem mit dem Neuromarketing-Experten Dr. Hans-Georg Häusel. Auf dem neuesten Stand ist INtem auch bei den angebotenen Schulungsformen und bietet neben Beratung und Coaching auch E-Learning an.

Erfahrene Verkäufer gesucht
Wer INtem-Lizenznehmer werden will, sollte selbst Erfahrungen aus dem Verkauf oder Vertrieb mitbringen. Berufserfahrung als Trainer ist laut Seßler allerdings nicht notwendig. „Aber natürlich sollte man Spaß daran haben, Wissen zu vermitteln, und sich zutrauen, Trainings abzuhalten“, sagt der Lizenz-Geber aus Mannheim. Wer INtem-Partner wird, erlebt das Schulungskonzept in der Trainerausbildung zunächst einmal selbst. Zur intensiven Ausbildung, die über acht Mal drei Tage geht, gehört alles, was für den Start in die Selbstständigkeit als INtem-Trainer nötig ist, beispielsweise auch ein Akquisetraining.

Ziel: 120 Partner bundesweit
Etwa zehn neue Trainer entscheiden sich jedes Jahr für eine Zusammenarbeit mit INtem. „Unser Ziel sind rund 120 Trainer im Bundesgebiet“, sagt Helmut Seßler. Nach wie vor verfolgt der 61-Jährige seine Leidenschaft für Seminare –nicht mehr so oft als Teilnehmer, dafür umso intensiver in der Ausbildung neuer INtem-Trainer und der Weiterentwicklung der INtem-Seminare.

28.07.2010 ©copyright FranchisePORTAL (apw)

Die Erfolgsstory beruht auf Eigenangaben und ist Teil des Virtuellen Messestands.