INtem

Zukunftsorientierte Veränderung und Anpassung in disruptiven Zeiten – die INtem®-Trainergruppe wird seit 2019 von einer Doppelspitze in der Geschäftsführung angeführt. Institutsgründer Helmut Seßler wird von Carsten Kutzner unterstützt, der nun wie der Gründer als Geschäftsführer und Gesellschafter der Gruppe agiert.

Neue Geschäftsfelder: INtem®-Akademie4u und SALESPOOL100®

Das Institut aus Mannheim steht sein 30 Jahren für kontinuierliche Topqualität, nachhaltige Weiterbildung und dynamisches Verkaufs- und Führungs-Know-how. 2019 hat INtem® sein 30-jähriges Jubiläum gefeiert. Im Laufe der Jahre hat sich das Institut immer breiter aufgestellt – dies spiegelt sich jetzt auch in der Geschäftsführung. Die Gruppe bietet die Umsetzung hoch qualifizierter Vertriebs- und Führungskräfte-Entwicklungsprogramme an und begleitet Unternehmen und Kunden national und international in der Umsetzung von Verhaltensänderungen. In jüngster Zeit ist mithilfe des neuen Geschäftsführers das Key Account Management verstärkt in den Fokus gerückt.

Zudem unterstützt die Trainergruppe Firmen bei dem Aufbau einer unternehmensinternen Akademie- oder Schulungsabteilung (INtem®-Akademie4u) und positioniert sich unter dem Label SALESPOOL100® als „Die Vertriebsberater“. Für die zukunftsorientierte Entwicklung der beiden innovativen Geschäftsfelder und die Ausbildung der neuen Verkaufstrainer steht jetzt auch der Name Carsten Kutzner.

„Die Doppelspitze wird ihren Beitrag leisten, die hohe Qualität unserer Weiter- und Ausbildungen nochmals zu steigern“, erläutert Carsten Kutzner. Derzeit nutzen ca. 90 Kooperationspartner die zukunftsfähigen Trainingskonzepte des Lizenzgebers, um Unternehmen und Menschen bei ihrer Weiterentwicklung zu helfen.

02.10.2019 copyright INtem® Trainergruppe

Menschen und Organisationen auf ihrem Weg zur Excellence unterstützen

Die Freude, Menschen und Organisationen weiterzuentwickeln, sie dabei zu unterstützen, ihre Potenziale zu entdecken, zu entfalten und auszubauen, ist Bernd Rehberg im Gespräch anzumerken. Bereits in jungen Jahren, als Handballer, hat er Jugendliche ausgebildet und als Trainer gearbeitet. Auch während seiner Zeit bei der Bundesmarine und in Konzernen gehörte das Engagement als Ausbilder und Berater zu seinen Faibles. Heute ist er Excellence-Experte, vor allem im Service-Bereich, und ist erfolgreich als Berater, Vertriebstrainer und Coach unterwegs.

„Ich habe mir die Entwicklung von Excellence auf die Fahnen geschrieben und dazu ein breites Netzwerk an Beratern und Coaches aufgebaut; den Trainingsbereich Verkauf und Vertrieb decke ich durch die Kooperation mit der INtem®-Gruppe als starkem Partner ab“, so der passionierte Networker. Wichtig ist ihm, dass seine Kunden mit seiner Unterstützung ihre Alleinstellungsmerkmale erarbeiten und herausstellen und damit ihr Profil schärfen.

„Unsere Mission: Wir heben die Potenziale unserer Kunden“

Der Diplom-Betriebswirt nutzt als Verkaufstrainer die bewährten INtem®-Methoden: „Mit Instrumenten wie dem dreiteiligen Frageschlüssel, der Nutzen-Matrix und den Einwandbehandlungsmethoden gelingt es den Teilnehmern meiner Verkaufs- und Vertriebsseminare, exzellente Kundenbeziehungen aufzubauen.“ Die Ausbildung zum INtem®-Vertriebstrainer hat er 2015 absolviert: „Ich bin durch ein Zeitungsinserat auf den Lizenzgeber aufmerksam geworden, der Besuch eines Informationstages in Mannheim hat mich von dem Konzept überzeugt, auch die familiäre Atmosphäre, die das Team rund um den Institutsleiter Helmut Seßler ausstrahlt, hat zu meiner Entscheidung beigetragen. Die Unterstützung durch die Zentrale ist einfach klasse und professionell.“

Bernd Rehberg nutzt das INtem®-IntervallSystem Training und erweitert dieses um zahlreiche weitere inspirierende Elemente, stets orientiert am Bedarf und Nutzen des jeweiligen Trainingskunden. „Meinen Kunden gelingt es immer wieder, mithilfe der Methodiken den Umsatz signifikant zu steigern, das zieht für mich Folgeaufträge nach sich.“

„Training ist mein Leben“

Intervalltrainings für Vertriebsteams, Beratungen und Assessments im Bereich Excellence, Personal & Business Coachings, Strategieworkshops sowie Ideen & Innovationsseminare – das sind die Beratungs- und Trainingsschwerpunkte des überzeugten Entrepreneurs, der viele Jahre in Konzernen als Supply-Chain-Manager, Stratege und Innovationsleiter gearbeitet und sich während dieser Zeit als Experte für „Service Excellence Seminare“ etabliert hat. Zudem engagiert er sich als Assessor und Team-Leiter für die Initiative Ludwig Erhard-Preis e.V. im Rahmen des „Deutschen Excellence Preises“. Inzwischen leitet er das Excellence Center Bayern & Baden-Württemberg und ist überdies in der „Fachgruppe Service” im BDVT e.V. (Berufsverband für Training, Beratung und Coaching) tätig.

„Training und Potenzialentwicklung sind mein Leben“, so Bernd Rehberg. So ist es nicht verwunderlich, dass er auch in seiner Freizeit als Trainer unterwegs ist – etwa als Segel- und Motorbootlehrer. Und bereits jetzt freut sich der Networker, einmal mehr mit einem der Kooperationspartner aus dem INtem®-Trainernetzwerk einen gemeinsamen Business-Abend zu veranstalten und dabei Interessenten von den Entwicklungsprogrammen des Lizenzgebers zu überzeugen.

02.09.2019 © copyright INtem®

Im Juli 1989 gründete Helmut Seßler in Mannheim mit Intem ein Institut für die praxisorientierte Ausbildung von Verkaufstrainern. Drei Jahre später begann das Unternehmen, als Franchise-System zu expandieren. Heute zählt die Intem-Gruppe knapp 100 Franchise-Nehmer.

Im vergangenen Jahr konnte Intem vierzehn neue Franchisenehmer gewinnen. Und auch im Jubiläumsjahr 2019 sind bereits sieben hinzugekommen. Das Unternehmen rechnet damit, dass bis zum Jahresende fünf bis sieben weitere Franchise-Partner folgen. Ähnliche Wachstumspläne hegt die Intem-Gruppe für 2020: Im kommenden Jahr sollen erneut zwölf bis 15 neue Franchise-Nehmer zu Verkaufstrainern ausgebildet werden. Das 30-jährige Bestehen feiert Intem Anfang Juli 2019 im Rahmen des Halbjahres-Meetings der Franchise-Partner. Am Abend des Franchise-Nehmer-Treffens soll es ein Festbankett und eine Gala geben.

Franchise-Partner profitieren auch nach der Ausbildung

Bei seinen Trainings setzt Intem unter anderem auf ein selbst entwickeltes Intervall-System, bei dem sich Theorie- und Praxisphasen abwechseln. Über 23 Preise konnte Intem mit dieser Trainingsmethodik bereits gewinnen. Intem-Franchise-Partner sollen aber nicht nur von der Ausbildung selbst profitieren: „Auch nach der Ausbildung bieten wir unseren Franchise-Nehmern Unterstützung an. Im Trainernetzwerk findet der Austausch unter Kollegen statt, es gibt marktorientierte Weiterbildungen, hinzukommen jährlich mehrere Tage mit kostenloser Weiterbildung zur Akquisition von Trainingsaufträgen“, so Helmut Seßler. Die nächste Verkaufstrainerausbildung von neuen Franchise-Partnern startet am 29. Mai 2019. Kostenlose Infotage dazu finden am 4. Mai 2019 in Dortmund sowie am 27. April und 11. Mai 2019 in Mannheim statt. (red.)

Das Franchisesystem Intem ist auf Firmentrainings, Coachings und Schulungen in den Bereichen Verkauf und Vertrieb spezialisiert – mit einem eigenen Konzept von Schulungen in verschiedenen Intervallen. Für Interessenten bietet das Konzept wieder Infotage an.

Wer darüber nachdenkt, sich als Verkaufstrainer selbstständig zu machen, kann sich über das Unternehmen und seine Konditionen für Franchisenehmer an folgenden Tagen informieren: am 23. Februar, 16. und 30. März 2019 jeweils in Mannheim sowie am 30. März 2019 auch in Dortmund.

Der nächste Ausbildungslehrgang für Intem-Trainer startet dann am 29. Mai. Der Lehrgang startet mit einer Kick-off-Veranstaltung. Danach erlernen die Teilnehmer in acht dreitägigen praxisorientierten Modulen das Handwerkszeug des Verkaufstrainers. (red.)